Entrevista: Conrad Ross habla de las oportunidades de mejora de la cadena de suministro farmacéutica

En el siguiente vídeo, Conrad Ross, de Establish, habla de las oportunidades de mejora en las cadenas de suministro de los sectores farmacéutico y sanitario. Lo que Conrad ha observado es que en los sectores farmacéutico y sanitario no es raro que identifiquemos oportunidades de reducción anual en costo del 10 % o más.

 

Por qué hay que mejorar la cadena de suministro farmacéutico

Hola, Dustin, soy Conrad Ross de Establish. Llamo en respuesta a la pregunta de por qué hay que mejorar la cadena de suministro farmacéutica. En particular, ¿cuáles son las oportunidades de mejora en la cadena de suministro farmacéutica? Hace tiempo que no hablo con usted y le deseo un feliz año nuevo. Lo que he observado es que en el sector farmacéutico y en los sectores sanitarios relacionados, no es raro que identifiquemos oportunidades de reducción anual en costo del 10% o más. Estas oportunidades suelen encontrarse en la configuración de una red de productos acabados y de transporte y almacenamiento.

 

Configuración de la red de productos acabados

Ahora, para concretar sobre fusiones y adquisiciones. Las farmacéuticas pueden crecer orgánicamente mediante adquisiciones o mediante una combinación de ambas. Por "adquisición" me refiero a la adquisición de otras empresas y también a la adquisición de productos. Las que crecen por adquisición a veces, por diversas razones, no siempre integran plenamente las funciones de compra de la cadena de suministro de las empresas adquiridas en las suyas propias. Si lo hicieran, les permitiría aumentar el apalancamiento de su cadena de suministro consolidada a la hora de negociar condiciones de precios y/o niveles de servicio con los vendedores; "vendedores" significa transportistas, 3PL y 4PL, proveedores, etcétera.

Las empresas que han crecido rápidamente mediante adquisiciones suelen tener importantes oportunidades para aumentar su apalancamiento del gasto y, en consecuencia, reducir su cadena de suministro costos. Sin embargo, el aprovechamiento de los gastos y las negociaciones con los proveedores no se limita a las empresas que han crecido mediante adquisiciones. Las empresas que han crecido orgánicamente también pueden obtener oportunidades similares de reducción costo, al igual que las empresas que están reduciendo su tamaño. Hay muchas formas de aumentar los niveles de gasto y, como resultado, incluir las negociaciones con los proveedores. Por ejemplo, las empresas rara vez separan el transporte costo contenido en el costo desembarcado en sus materias primas. Por lo tanto, pierden la oportunidad de aprovechar este gasto con el de los productos acabados al negociar las tarifas de los acuerdos con los transportistas.

Además, a veces descubrimos que se pierden oportunidades de incorporar el transporte costos asociado a la transferencia de inventarios WIP de productos acabados en el gasto de transporte combinado. Las empresas deben analizar detenidamente todos sus gastos de transporte de principio a fin para poder aprovechar las mejores oportunidades. Más allá del aprovechamiento del gasto, siempre se producen cambios en las ubicaciones de fabricación, las mezclas de productos, las bases de clientes y los requisitos de servicio relacionados en el almacenamiento de transporte costos . Las redes logísticas de productos acabados deben evaluarse continuamente para asegurarse de que siguen siendo eficientes y pertinentes. La configuración de la mayoría de las redes requiere al menos algunas modificaciones cada 5 años.

 

Transporte costos

El transporte costos en una empresa farmacéutica suele representar una media del 2% al 6% de los ingresos, dependiendo de los modos y clases de servicio utilizados. Dado que el valor de los productos y, por tanto, los ingresos son extremadamente elevados en el sector, las reducciones de costo pueden ascender a millones de dólares y, a veces, incluso a decenas de millones de dólares. Creo que esto identifica, Dustin, los potenciales de mejora del ahorro.

 

Almacenamiento costos

Almacenamiento costos suele representar una media del 1 al 2 por ciento de los ingresos. Aunque es difícil cambiar de proveedor de servicios de almacenamiento, es importante saber si su sitio costos está en consonancia con el sector. Si se está negociando un nuevo acuerdo, es igualmente importante saber que el costos propuesto también estará en consonancia con el sector. La evaluación comparativa de costos y de las prácticas de almacenamiento es una forma eficaz de tomar esta decisión. Otra forma es obtener costo a través de una solicitud formal de propuesta, el proceso RFP. Cualquiera de los dos métodos puede ser eficaz. Hemos comprobado que el proceso de RFP es siempre el más eficaz por varias razones.